说起韩国，就会想到他们精致的外表和生活。韩国消费者在个人护理方面的消费需求，也确实是很旺盛的。因此，个护类产品是韩国市场的大品类之一，满满的都是发展机遇。
你肯定也是时不时听说
“某个产品在爆卖”的声音
这样的故事在Coupang酷澎上并不鲜见
比如，泉州某商户的一款常用的个护类产品
在酷澎上实现了前三季度超过150万美元的销售额
预估全年的单品销售额将会突破200万美元
这还只是一件单品取得的傲人成绩哦
这样的爆品是如何打造的？
酷澎官方客户经理
深入研究了产品的爆发路径
给出了6个因素：
一、把准市场定位：
爆品的出现，都是有不错的群众基础的（或者说市场需求比较大），个护类产品（不管是电吹风、卷发器，还是各种化妆用品）都是韩国市场持续热销的产品。
2023 年，Coupang 个护类产品的市场规模达到了1.85亿美元，并持续快速增长*，在迅速增长的市场规模下，韩国消费者对于个护类产品的需求也逐渐向耐用品、轻巧化转边，复购周期也逐渐增长。*数据来源：Coupang内部
并且！在不少产品类目中，大品牌产品的渗透度并不高，这就给中国卖家、中国品牌提供了难得的切入的机遇。这就为该款产品的爆发，奠定了良好的市场基础。
二、强供应链管理，提高效能：
韩国的电商市场是比较成熟的，韩国用户对于物流时效的要求很高，因此，本地仓备货可以说是爆品必备。据爆品的商户运营团队反馈，他们在韩国有合作的前置海外仓，供应链侧集中备货，根据产品的销售情况，按照合适的周转库存进行备货；同时，结合使用“前置仓+酷澎韩国本土仓”，优化库存成本，更确保产品不断货。
三、流量资源持续投入：
商户表示，对于这次的爆品，运营团队在产品初期，拿出了产品定价的3至5成集中开展新品启动活动；在广告促销活动的开展中，重视精准关键词的匹配，提升产品流量的精准度及转化率；同时，也积极通过客户经理提报参加酷澎的金盒子活动、秒杀活动，还有重要的促销活动也是不会错过。
总之，在完善产品的基础上，通过各类工具、活动的投入，尽可能提升产品的精准流量、用户流量，实现大流量、好转化，最后打造出这样的爆款产品。
四、集中精力打造单品：
虽然是垂类品牌，但商户经营的产品类目也是不少的，在确定了市场方向、产品方向之后，针对这次的爆品，商户集中了公司的人力、物力、财力进行产品孵化，考虑到产品的（相对）特殊性，产品的安全性是公司重点关注的方向。
五、重视商品转化类短视频：
强转化的短视频效果令人惊喜！商户实测发现，短视频对于产品的转化效果能达到30%+。此类短视频展示产品的使用、产品的效果，能够更好的刺激用户下单购买；同时，酷澎当前也对短视频商品提供了一定的流量支持，甚至是搜索流量这样的更精准的流量扶持。
*如果你也想体验短视频的流量支持，可以咨询你的客户经理。
六、严格品控抽查与及时客诉处理：
韩国用户对于产品质量有较高的要求，想要产品热卖，品质是基础。对于产品品质，商户执行严格的品控抽查制度，同时，在客诉处理方面，商户也搭建了专门的韩语的处理流程，及时处理各类客诉，提升用户的购买后体验。
除了上面的6点，客户经理也特别提到了“价格”的管理。为了保障用户的心智，这个爆款产品的产品价格也控制的比较稳定，大促价格不会比日常价格有太多的折扣，保障了用户物超所值的体验。
来源：coupang跨境电商平台
